Wer seine Immobilie ohne Makler verkauft, kann viel richtig machen. Und einiges falsch, das teuer wird. Diese sieben Fehler begegnen uns am häufigsten, und alle sind vermeidbar.
Fehler 1: Den falschen Preis ansetzen
Zu hoch angesetzt, und die Immobilie liegt monatelang auf den Portalen, was Käufer misstrauisch macht. Zu niedrig angesetzt und Sie verschenken Geld das Ihnen zusteht. Die Lösung ist eine realistische Marktbewertung auf Basis tatsächlicher Vergleichsverkäufe in der Region, nicht auf Basis von Wunschvorstellungen oder dem was der Nachbar angeblich bekommen hat.
Fehler 2: Schlechte Fotos
Das Inserat entscheidet in Sekunden. Dunkle, unaufgeräumte oder verwackelte Fotos sorgen dafür, dass Kaufinteressenten weiterscrollen, ohne jemals die Qualitäten Ihrer Immobilie wahrzunehmen. Professionelle Immobilienfotografie kostet 150 bis 400 Euro und ist die einzige Investition beim Privatverkauf die sich immer rechnet.
Fehler 3: Einen austauschbaren Inserat-Text schreiben
"Gepflegte 3-Zimmer-Wohnung in ruhiger Lage": So beginnen tausende Inserate in Österreich. Kaufinteressenten nehmen das gar nicht mehr wahr. Was wirkt: konkrete Alltagsvorteile, echte Details, eine klare Sprache, die zeigt, warum diese Immobilie für die richtige Person perfekt ist.
Fehler 4: Unvorbereitet in Besichtigungen gehen
Käufer fragen nach Heizungsalter, Betriebskosten, Sanierungsstand, Nachbarn, Grund für den Verkauf. Wer darauf unvorbereitet wirkt, sendet Unsicherheitssignale. Und Unsicherheit wird in Preisverhandlungen sofort ausgenutzt. Bereiten Sie Antworten auf die 20 häufigsten Fragen vor, dann gehen Sie ruhig in jedes Gespräch.
Fehler 5: Jeden Interessenten besichtigen lassen
Zeit ist begrenzt. Nicht jeder der anruft ist ein ernsthafter Käufer. Stellen Sie vorab einige Qualifizierungsfragen: Ist Finanzierung bereits abgeklärt? Bis wann soll der Kauf abgeschlossen sein? Was ist der konkrete Anlass? So filtern Sie heraus, wem es ernst ist, und sparen sich frustrierende Besichtigungen mit Schaulustigen.
Fehler 6: In der Preisverhandlung zu früh nachgeben
Das erste Angebot ist fast nie das echte Angebot. Käufer testen, wie weit sie kommen. Wer beim ersten Gegenangebot sofort nachgibt, signalisiert damit, dass noch mehr drin ist. Definieren Sie Ihren absoluten Mindestpreis vorab und gehen Sie nicht darunter. Eine klare, ruhige Haltung ist in Verhandlungen wertvoller als jede Taktik.
Fehler 7: Wichtige Unterlagen nicht parat haben
Ernsthafter Käufer da, Kaufvertrag in Sicht. Und dann stellt sich heraus, dass der Energieausweis fehlt oder der Grundbuchauszug veraltet ist. Solche Verzögerungen kosten nicht nur Zeit, sie können Käufer auch verunsichern oder abspringen lassen. Bereiten Sie alle Unterlagen vor der ersten Besichtigung vollständig vor. Ein achter Fehler gehört ehrlicherweise noch auf die Liste: Zusagen ohne Finanzierungsnachweis akzeptieren. Verlangen Sie vor der Annahme eines Kaufanbots eine schriftliche Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Kapitalnachweis, und reservieren Sie das Objekt nur befristet für zwei bis drei Wochen. Platzt die Finanzierung erst nach Wochen, ist Ihr Inserat verbrannt und die Zweitinteressenten sind weg. Und noch eine Einordnung zum Schluss: Drei dieser Fehler (Preis, Fotos, Exposé) lassen sich auslagern. Bewertung, Fotos und Exposé übernimmt NoMak zum Fixpreis, den Rest haben Sie nach diesem Artikel selbst im Griff.
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