"Provisionsfrei" ist eines der meisgeklickten Wörter bei der Immobiliensuche in Österreich. Aber was bedeutet es genau, und warum ist es für alle Beteiligten so attraktiv?
Was provisionsfrei bedeutet
Provisionsfrei bedeutet, dass kein Makler in die Transaktion eingebunden ist und entsprechend keine Maklerprovision anfällt. Der Verkauf läuft direkt zwischen Eigentümer und Käufer. Genau so arbeitet NoMak: Der Eigentümer zahlt einen Fixbetrag für die professionelle Vermarktung, verkauft aber selbst und direkt, und der Käufer zahlt gar nichts. In Österreich kann die Käuferprovision bis zu 3% des Kaufpreises zzgl. 20% USt. betragen, als Endpreis also 3,6%. Bei einer Wohnung um 250.000 Euro sind das 9.000 Euro inkl. USt., die der Käufer spart, wenn er provisionsfrei kauft.
Warum Käufer aktiv nach provisionsfreien Inseraten suchen
Kaufinteressenten in Österreich haben gelernt, gezielt nach provisionsfreien Angeboten zu filtern, weil sie damit sofort mehrere tausend Euro sparen. Willhaben.at und ImmoScout24.at bieten entsprechende Filter an. Das bedeutet für Sie als Verkäufer: Ihr Inserat erscheint in einem reduzierten Pool von Angeboten und zieht überproportional viele ernsthafte Anfragen an.
Der Unterschied: ohne Makler vs. ohne Provision
Das ist ein wichtiger Unterschied. Ohne Makler bedeutet: Sie sind völlig allein. Ohne Provision bedeutet: Sie zahlen keine erfolgsabhängige Provision, können aber trotzdem professionelle Unterstützung in Anspruch nehmen, etwa durch einen Fixpreis-Dienstleister wie NoMak. Das ist der entscheidende Vorteil des NoMak-Modells: Ihre Immobilie wird für Käufer provisionsfrei inseriert: Es gibt keine Käuferprovision und keine erfolgsabhängige Vermittlungsprovision. Sie als Verkäufer zahlen statt einer Provision einen fixen Leistungspreis, und trotzdem werden Sie durch Experten begleitet.
Was sich für den Verkäufer ändert
Wenn Sie provisionsfrei verkaufen, können Sie theoretisch denselben Endpreis erzielen wie mit Makler, aber Ihr Nettoerlös ist höher, weil Sie keine Provision zahlen. Oder Sie setzen den Preis leicht niedriger an um mehr Interesse zu wecken und schneller zu verkaufen. Das Ergebnis ist dasselbe, die Zeit auf dem Markt kürzer.
Rechtliche Absicherung trotz provisionsfrei
Provisionsfrei bedeutet nicht rechtslos. Der Kaufvertrag wird auch beim provisionsfreien Verkauf über einen Notar oder Rechtsanwalt abgewickelt. Die Treuhandschaft sichert den Kaufpreis. Alle gesetzlichen Schutzbestimmungen bleiben vollständig bestehen, für Käufer und Verkäufer gleichermaßen.
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